Заперечення вже є і не продається

Знавці стверджують, що клієнту, який з усім згоден, ти не продаєш... Відпрацювання заперечення «у нас уже є постачальник».

— Ціна — це єдине, що Вас бентежить, чи товар Вас не влаштовує? — Ми маємо позиції, на які ми надаємо знижки, тільки я Вам їх не пропонував, Вам...

Чи не потрібно тому що вже є чи взагалі цим не користуєтеся? Дозвольте я тільки залишу Вам свою візитку (брошуру, прайс і т.д.) Раптом потім стане в нагоді? (якщо...

Ви пом'якшили заперечення, але водночас і не погодилися, що ціна для такого якісного ноутбука завищена.

Є кілька причин: Клієнта не влаштовує ціни. Мабуть, це логічне заперечення: якщо товар дорогий, людям властиво шукати дешевше.

Чи не могли б ви трохи знизити ціну? Продавець: Я вас розумію. У мене було вже два покупці, яких теж спочатку непокоїла ціна,...

Я запитую «Скажіть, будь ласка, не треба, тому що вже кредитуєтеся (вже є кредит) або Ви взагалі не користуєтеся кредитами» і дивлюся на...

спочатку потрібно уважно вислухати всі заперечення клієнта,... Тобто продавець не висловлює згоду, він захоплюється доказами покупця,...

В останніх чотирьох випадках ми вжене в змозі боротися.... На заперечення “У нас є постачальник”, ми говоримо “Саме тому наша розмова буде гарною...

Часте заперечення №1. У нас вже є постачальники, і ми задоволені співпрацею з ними! Не йдіть! Стійте! Поверніться! Те, що у вашого потенційного клієнта...

Ми вже публікували ТОП-10 заперечень клієнта, які чують усі менеджери... Якщо його не влаштовує ціна — запропонуйте варіанти, поясніть чому ціна на...

Заперечення клієнтів ніколи не виникають на порожньому місці.... частину цих причин можна обробити, решту доведеться залишити як є.

Для цього ставимо уточнюючі питання: «Якщо ціна буде нижчою, ви згодні купити наш продукт?», «Якби не перелічені вами недоліки товару,...

Це природна захисна реакція: навіть якщо клієнт хоче купити,... знак того, що клієнт має інші заперечення, про які він не хоче...

Заперечення: "У нас вже є постачальник". Відповідь: - Звичайно, це не дивно... У такої солідної фірми повинні бути постійні постачальники...

— Так, у нас ціна не найнижча на ринку. Правда, з урахуванням нашого збільшеного терміну гарантії, ви в результаті заощадите. А якщо купите дешевшу модель, тобто...

— Так, у нас ціна не найнижча на ринку. Правда зВраховуючи наш збільшений термін гарантії, Ви в результаті заощадите. А якщо купите дешевшу модель, тобто...

Але зрозуміти істинність заперечення за одне питання неможливо. Є, як мінімум, 2 варіанти, як це з'ясувати. - Ціна...

Вже є постачальник чи партнер, який постачає аналогічне рішення. Ваша ціна вища за конкурентів (може якість вища, але клієнт ще цього не знає).