Заперечення у нас це не йде

Часто учасники тренінгів скаржаться: у відповідь на їхній дзвінок чи прихід до потенційного клієнта вони отримують відмову від спілкування у категоричній формі – «нас це не...

Знавці стверджують, що клієнту, який з усім згоден, ти не продаєш... Відпрацювання заперечення «у нас уже є постачальник».

Заперечення №4 - Куплю, тільки якщо дасте знижку. — Ціна — це єдине, що Вас бентежить, чи товар Вас не влаштовує? — У нас є позиції, на які ми...

Чи не потрібно на даний момент чи взагалі? Якщо я запропоную за 100 рублів візьмете? Чи означає питання лише у вартості? Ось щонайменше три причини, чому це може...

Це чудовий інструмент не лише продажів, а й маркетингу. У цій статті за пунктами... Важливо. Робота над запереченням триває два етапи: перехід -> аргумент.

Компанія, в якій працює ваш покупець, теж закриває угоди — і, напевно, з упором не на ціну, а на цінність. 25. Сьогодні ви...

Клієнта не влаштовує ціни. Мабуть, це логічне заперечення: якщо товар дорогий, людям властиво шукати дешевше.

Чи означає це, що в нас ніколи не буде можливості попрацювати разом? «Коли справа доходить до розгляду заперечень, слово «ніколи» — найсильніше...

Якщо Ви продаєте не інноваційний продукт, то, звичайно, Ваш клієнт вже працює... і менеджер не почув це заперечення: «Ми працюємо вже з іншою компанією».

Заперечення - це невід'ємна частина правочину. Причин заперечення клієнта може бути безліч: йому може не подобатися ваш продукт, не...

Заперечення клієнта у продажу: визначити, знешкодити, навчитися передбачати їх. Коли клієнт парирує: «Мені це не цікаво». Як бути? Читайте статті.

Це не працює. Іноді деякі тренери рекомендують використовувати навіть такі маніпуляції: Вам не цікавий додатковий дохід? Це питання...

Як тільки менеджер каже: «А з ким, якщо не секрет?», це одразу стає секретом. І навіть якщо клієнт Вам відповість, з ким він працює (а це...

Йдеться не про те, щоб вводити клієнта в оману і... У відповідь на заперечення попросіть дозволу розповісти двома словами,...

Отже, одні з найпоширеніших заперечень клієнта: "Нам нічого не треба" і "У нас уже все є". У жодному разі не треба сприймати це як відмову, не...

Люди, які працюють у сфері продажів, не з чуток знають про важких клієнтів.... і далі йде зміна заперечення затвердження.

ДоНа жаль, це відбувається не завжди. Через 4-5 заперечень менеджеру, навіть досвідченому, може вистачити терпіння. Тим не менш, не грайте в екстрасенс.

Може, на них не треба зважати?... Заперечення «нас це не цікавить» показує вам те, що ваш клієнт не має достатнього уявлення...