Клієнт купує не товар

За дослідженням, проведеним серед клієнтів однієї мультинаціональної компанії, у половині випадків клієнти йшли до інших постачальників через те, що...

За статистикою, чи купить людина даний товар у цьому магазині, на 70% впливає особа (!) Продавця. … Ви знаєте, чому купувати у вас, а клієнт – ні.

Гарні продажі будуються на якості, а не кількості. #2. Ви давите на покупців. Що каже клієнт: «Припиніть мені дзвонити». За...

Рішення про купівлю вашого товару чи послуги — незалежно від того, продаєте ви сувеніри туристам або займаєтеся консалтингом,...

Люди не купують товари — вони купують «покращені версії» самих себе... а явне покращення стилю життя, зрозуміла перевага, яка не...

завойовуєте довіру потенційних клієнтів. У вашій галузі ніхто не дає гарантії товару? А ви дайте! Пообіцяйте повернення грошей, якщо товар...

І найчастіше це не властивості чи якості самого товару, а… нижче 100 причин купити товар достатньо, щоб знайти підхід до кожного клієнта.

У клієнта зависла партія ультразвукових відлякувачів для кліщів. Був уже квітень, а у травні і пізніше ніхто їх не купує. Ми рекомендували...

А вони приходять, користуються безкоштовним тестовим періодом, отримують пробник товару або безкоштовну стартову консультацію, яку ви так дбайливо запровадили в...

Консультант з маркетингу сказав йому: "Єдиний спосіб дізнатися, чому клієнти не купують у вас, це запитати їх, а не мене". Просто спитайте.

Коли вартість товару менш значуща, ніж вигоди, які отримує клієнт, менеджеру продажів залишається лише відвантажити товар. Тут немає жодної роботи з його боку...

Адже неформальний стиль розмови, коли продавець секретно радить не купувати саме цей товар, а пропонує аналог, стимулює неусвідомлену довіру.

Кожен підприємець хотів би більше клієнтів. А ще щоб вони купували на великі суми, а не торгувалися з приводу ціни.

Йдеться не про те, щоб вводити клієнта в оману і нав'язувати непотрібний чи неякісний товар, а про те, щоб пояснити клієнту...

А чи знаєте ви, чому купують саме ваш товар? І чому клієнтам буде краще, якщо вони оберуть його, а не продукт чи послугу...

Працюйте з тими, хто купив. У книзі «Клієнти на все життя» Карл Сьюелл рекомендує більше уваги приділяти не залученню нових клієнтів, а...

В умовах, коли один і той же товарможна купити в різних місцях приблизно... Розмовляючи, краще знаходитися поряд, а не навпроти клієнта,...

Тобто ми робимо повторне торкання месенджера, а не дзвінком. Не турбуємо клієнта на роботі питанням „ти готовий купувати кросівки?“».

Атрибут (Attribute) – властивість, характеристика будь-якого товару,... критерії та установки, що вплинули на рішення про покупку до уваги не приймаються так...

Тільки краще дізнавшись про характеристики товару і побачивши ті можливості, які він відкриває, клієнт може прийняти рішення про покупку.